Taux de marge et taux de marque : choisir le bon dénominateur

La même marge en euros peut donner deux pourcentages différents. Le taux dépend de la valeur à laquelle vous la comparez.

Calculer d’abord la marge en euros

Pour un produit acheté 60 € HT et vendu 100 € HT, la marge commerciale est 40 €. Gardez une base cohérente : ne comparez pas un achat HT à une vente TTC. Cette différence constitue une marge brute sur l’achat. Elle ne tient pas encore compte de toutes les dépenses de l’activité, comme le loyer, les logiciels, la logistique ou les impôts.

Le taux de marge regarde le coût

Le taux de marge rapporte les 40 € à l’achat de 60 €. Il vaut 40 ÷ 60 × 100, soit environ 66,67 %. Il répond à la question : combien de marge est générée pour chaque euro de coût d’achat ? Ce taux peut dépasser 100 % lorsque la marge est supérieure au coût, sans erreur mathématique. Il faut simplement savoir ce que le pourcentage décrit.

Le taux de marque regarde la vente

Le taux de marque rapporte les mêmes 40 € au prix de vente de 100 €. Il est donc égal à 40 %. Il décrit la part du prix de vente qui reste après le coût d’achat. Pour viser un taux de marque de 40 % avec un coût de 60 €, divisez 60 par 1 − 0,40. Le prix obtenu est 100 €. Multiplier 60 par 1,40 donnerait 84 €, ce qui correspond à un autre objectif.

Passer de la marge au budget de l’activité

Pour préparer une décision, listez aussi les coûts variables liés à chaque vente, puis les charges fixes de la période. Le seuil de rentabilité utilise une marge sur coûts variables, qui n’est pas nécessairement la seule marge commerciale. Les calculatrices ne classent pas vos dépenses à votre place. Notez clairement les postes inclus et exclus afin de comparer des produits ou des scénarios sur la même base.

Mettre en pratique

• Marge commerciale
• Prix de vente cible
• Seuil de rentabilité

Texte pédagogique préparé avec une assistance IA. Les exemples utilisent des hypothèses modifiables et ne constituent pas un conseil personnalisé.